Sextos Premios #LatamDigital 2018 (Bogotá, Colombia)

Premios #LatamDigital: reconoce lo mejor de la industria digital latinoamericana

Colombia será nuevamente sede de la sexta versión de los Premios #LatamDigital, certamen que reúne y reconoce a las más destacadas campañas e iniciativas más representativas de la industria digital en Latinoamérica.

Cada año estos galardones otorgados por Interlat.co – Escuela Digital Latinoamericana, buscan exaltar el trabajo de profesionales y empresas dedicadas a la economía digital, para promover la adopción de mejores prácticas, la innovación y el crecimiento del sector en la región.

Tal como afirma Luis Carlos Chaquea, CEO y fundador de Interlat.co, “los Premios #LatamDigital han contribuido a crear cultura digital en la región. A través de las empresas nominadas y ganadoras, se ha dado ejemplo de las buenas prácticas que se deben realizar en diferentes pilares para ayudar al crecimiento y a la transformación digital de las grandes, medianas y pequeñas empresas. Durante estos seis años se han postulado a los premios más de 1.200 compañías y aproximadamente 250 han sido ganadoras, las cuales sin duda han creado un hito en Latinoamérica de las buenas prácticas en esta materia”.

Este año Interlat.co junto a Hootsuite, gestor número uno de redes sociales en el mundo, realizará la entrega de los 6tos. Premios #LatamDigital en ceremonia de gala el viernes 24 de agosto, a partir de las 7:00 p.m. en el Club El Nogal de Bogotá-Colombia. Las personas que se encuentren en el exterior también podrán seguir el evento vía streaming usando el hashtag #LatamDigital.

En total se premiarán 35 categorías distribuidas en 5 pilares temáticos: emprendimiento digital, comercio electrónico, marketing digital, social media y turismo digital. El criterio de selección de las campañas o proyectos digitales está enmarcado en una postulación 100% gratuita, donde se evidencia el impacto causado en las audiencias, resultados o KPIs obtenidos, entre otros aspectos que son evaluados por el equipo calificador.

En la sexta versión participan más de 670 postulaciones de 17 países de habla hispana de Latinoamérica, de las cuales 147 son finalistas. Colombia es el país con más número de seleccionados, seguido de México, Chile, Argentina y Perú.

Los ganadores serán elegidos por un panel de jurados expertos en el tema, así como también por el público general. El peso de la decisión estará distribuido en un 40% para la calificación del jurado y un 60% para la elección del público.

Los primeros lugares tendrán un reconocimiento de la industria, además de trofeos en cristal y lo más importante, 3 meses de la solución avanzada de Hootsuite Enterprise, acompañado de un workshop de capacitación por 10 horas realizado por Interlat.co Escuela Digital Latinoamericana. Algunos ganadores de versiones anteriores han sido: Alcaldía Mayor de Bogotá, Avianca, Samsung, Davivienda, Live Person, Hershey´s, CNFL, Decameron, Vice Presidencia de República Dominicana, Banesco, Totto, entre otros.

Los 6tos.Premios #LatamDigital, en su versión 2018 cuentan con 35 categorías distribuidas en 5 pilares:

Emprendimiento digital

  • Mejor Uso Canales Digitales.
  • Mejor Startup Digital.
  • Mejor Emprendedor Digital.
  • Mejor Innovación Digital.
  • Mejor Estrategia de Financiamiento Pyme.
  • Mejor App de Geolocalización.
  • Mejor Apoyo Gubernamental al Emprendimiento.

Comercio electrónico

  • Mejor Iniciativa Integral en Comercio Electrónico.
  • Mejor Estrategia Multicanal en Comercio Electrónico.
  • Mejor Tienda Virtual.
  • Mejor Innovación y Creatividad en Comercio Electrónico.
  • Mejor App Móvil de Comercio Electrónico.
  • Mejor App Financiera.
  • Mejor App de Servicios a Domicilio.

Marketing digital

  • Mejor Estrategia Digital 360.
  • Mejor Campaña de Video Marketing.
  • Mejor Campaña Digital para Institución Educativa.
  • Mejor Estrategia Integral de Generación de Leads.
  • Mejor Campaña Integral de Marketing Digital en Salud.
  • Mejor Campaña de Responsabilidad Social.
  • Mejor Agencia de Marketing Digital.

Social Media

  • Mejor Campaña Integral en Redes Sociales.
  • Mejor Campaña de Educación Financiera en Redes Sociales.
  • Mejor Youtuber de Contenido de Valor.
  • Mejor Influencer de Contenido de Valor en Instagram.
  • Mejor Estrategia de Tendencias en Twitter.
  • Mejor Campaña en Redes Sociales para Consumo Masivo.
  • Mejor Microinfluencer Foodie/Lifestyle.

Turismo digital

  • Mejor Iniciativa en Turismo Digital.
  • Mejor Tienda Virtual de Turismo.
  • Mejor Estrategia de Marketing Digital de Turismo.
  • Mejor Empresa con Presencia Digital de Turismo.
  • Mejor App de Turismo.
  • Mejor Campaña Digital Turística de Ciudades.
  • Mejor Campaña Digital de Marca País.

¿Cómo y cuándo nace la idea de los premios #LatamDigital?

Los Premios #LatamDigital nacen hace 7 años, cuando comienza un gran auge en Latinoamérica de comunicar por medio de las redes sociales, e Interlat.co siendo una escuela de formación digital para el territorio, busca dar un reconocimiento a las empresas y el talento de la región, por las buenas prácticas en campañas del mundo digital. La primera versión se realiza en la ciudad de Cartagena – Colombia, donde se postulan 100 empresas y se entregan 10 primeros premios a los ganadores.

Para mayor información de los 6tos.Premios #LatamDigital, visite: www.premioslatamdigital.com

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Afíliese al Club Networking TIC

El Club Networking TIC nació en el 2007 como una red de organizaciones, profesionales y de expertos en proyectos de alfabetización informacional, apropiación y aprovechamiento de las tecnologías de la información y comunicación (TIC), liderada por enREDo para intercambiar conocimiento.
 
A través del club se han consolidado un sin número de proyectos colaborativos: como el encuentro de bibliotecas Bibliotic, el programa radial ENTRE/N TIC, la Red de Universidades UxTIC y la Cámara de Comercio Blockchain Token Partner.
 
Después de 2 años de hibernación, el Club Networking TIC se reactiva como un verdadero Club de afiliados para intercambiar servicios, planes, eventos proyectos, recurso con un nuevo enfoque en tecnologías disruptivas y token economía entre sus miembros. 
 
Ahora, después de explorar esta nueva revolución que se avecina, enREDo los invita a afiliarte al Club Networking TIC para compartir experiencias y para conocer proyectos de basados en blockchain o DLT o cripto activos en Colombia y el mundo.
 
A los afiliados se les otorgará un carné, para acceder a nuestros eventos y a ciertos eventos de nuestros aliados, así como descuentos en formaciones sobre criptoactivos. 
 
Para iniciar su afiliación tiene que postularse a través del siguiente siguiente formulario: https://goo.gl/forms/RZFS5ELk8cyEiOlG2
Philippe Boland
Equipo organizador
ExpoBlockchain.co
@enREDo

Ingreso neto de TOTVS crece un 4,4% en el segundo trimestre

El ingreso neto de TOTVS crece un 4,4% en el segundo trimestre

El crecimiento sigue siendo impulsado por el aumento de los ingresos de suscripción, que registró alza del 31,2% en el período

TOTVS S.A. (B3: TOTS3), líder en el desarrollo de soluciones de negocio en Brasil y América Latina, anuncia sus resultados financieros referentes al segundo trimestre de 2018 (2T18). En el período, la compañía registró un alza del 4,4% en su ingreso neto total, frente al mismo período del año pasado, totalizando R$ 574,8 millones. Este resultado sigue siendo apalancado por el ingreso de suscripción (SaaS – Software as a Service), que totalizó R$ 97,1 millones, un 31,2% por encima del segundo trimestre de 2017.

El Ingreso Recurrente Anualizado de Suscripción (ARR – Annual Recurring Revenue) totalizó R$ 425,6 millones en el segundo trimestre del 2018, un 40% superior al mismo período de 2017.

Otro resultado importante de TOTVS en el último trimestre fue el ingreso de servicios, que llegó a R$ 135,4 millones, un crecimiento del 11% en comparación al mismo período del año anterior y el 12,3% contra el primer trimestre de este año.

El EBITDA ajustado cerró el trimestre un 4,5% mayor que el registrado en 2017, acompañando el crecimiento del ingreso neto y llegando a un margen EBITDA ajustado del 14,9% en el período. Y, el beneficio neto ajustado totalizó R$ 28,4 millones en el trimestre, un 6,9% superior al registrado en el segundo trimestre de 2017.

La generación operacional neta de caja creció un 16%, frente al mismo período de 2017, lo que generó una reducción del 49,6% de la deuda neta de la compañía, correspondiente a 0,7 veces el EBITDA ajustado de los últimos doce meses, menor nivel desde el segundo trimestre de 2015.

“Seguimos avanzando en el modelo de suscripción, que ya representó más del 25% de los ingresos de software de este trimestre, enfocados en el crecimiento sostenible de TOTVS, con control de costos y mantenimiento de inversiones en investigación y desarrollo”, destaca Gilsomar Maia, CFO de TOTVS.

Acerca de TOTVS

Proveedor de soluciones de negocios para empresas de todos los tamaños, comercializa software de gestión, plataformas de productividad y colaboración, hardware y consultoría; líder absoluta en el mercado de SMB de América Latina. Con más de 50% de marketshare en Brasil, TOTVS está presente en 41 países. En Brasil, cuenta con 15 filiales, 52 franquicias, 5 mil canales de distribución y 10 centros de desarrollo. En el resto del mundo, cuenta con 7 filiales, 5 centros de desarrollo (Estados Unidos, México, China y Taiwán) y numerosos canales de distribución. Para más información, acceda al website www.totvs.com.

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Cómo medir el rendimiento de su comercio con análisis de datos (desde TOTVS)

Cómo medir el rendimiento de su comercio con análisis de datos

Por: Jorge Fernando Bayá, Director Regional General para Mercado Internacional de TOTVS.

Una buena mezcla de productos es un ingrediente fundamental para el éxito de cualquier operación minorista. Esta variedad es determinante para una serie de decisiones estratégicas de la empresa, y la elección tiene impacto en prácticamente todos los sectores de la organización, desde la logística a la gestión de stocks, pasando por ventas y marketing, entre otras.

Se trata de una tarea compleja, que implica un gran número de variables. Sin embargo, normalmente se realiza en la mayoría de las veces, sobre la base de la experiencia personal e intuición de los gerentes, con información parcial y en un proceso de intento y error que cuesta caro en un sector que se enfrenta a márgenes bajos.

En primer lugar, hay que ir más allá de los números absolutos de ventas. Para encontrar la mezcla ideal de productos y obtener de él el mejor desempeño, es necesario cruzar datos sobre los diferentes segmentos de productos, cruzar informaciones de mercado y de la propia empresa. Estamos hablando de informaciones como objetivo de cada producto, ciclo de venta, promedio de unidades vendidas por período, marcas más vendidas y margen de cada una de ellas, entre otras.

Y es ahí donde la tecnología cumple un papel decisivo, especialmente para empresas que trabajan con gran variedad de categorías. Las herramientas de análisis de datos y de Business Intelligence –Inteligencia de Negocio- permiten trabajar con información real, no con aproximaciones intuitivas. Además, son capaces de ver patrones en variaciones de precio, demanda y comportamiento del consumidor, que pasarían desapercibidos por observadores humanos.

Así, por medio de este tipo de sistema, el minorista evalúa de forma automática esas y otras informaciones para determinar las mejores opciones para la formación de la diversidad de productos. El uso de la tecnología permite, por ejemplo, incorporar con mucha más facilidad, datos demográficos de las regiones en que la empresa actúa, e informaciones de investigaciones de mercado al análisis. El sistema también puede ayudar a la tienda a identificar los productos más adecuados si hay necesidad de expandir la variedad de la mezcla ofrecida al identificar posibles sinergias entre marcas y categorías de productos.

Previsión de la demanda

El análisis de datos también posibilita al comercio minorista trazar con mucho más asertividad la previsión de demanda de los productos y sus categorías, con base en factores como estacionalidad o impacto de promociones de ventas, entre otros. De este modo, el minorista podrá trabajar mejor la gestión de inventario y las compras de reposición, de acuerdo con el comportamiento de su mezcla de productos, para optimizar el resultado de la operación.

El uso de estas herramientas de análisis permite aún ver el impacto de cada producto y categoría de la pluralidad en el resultado general de la empresa. Así, es posible trabajar la variedad de la oferta y las estrategias de precio y promoción para optimizar las ventas y el margen de beneficio del negocio. Esta información puede incluso alimentar herramientas de fijación de precios inteligentes que potencian el efecto del análisis aplicado a la variedad.

Acceso móvil

Además, gran parte de los sistemas de análisis de datos y Business Intelligence disponibles hoy en el mercado generan informes en tiempo real, que permiten medir el rendimiento de cada ítem y de la mezcla como un todo. Otra ventaja presente en herramientas como éstas es el acceso móvil a los datos, lo que da mayor agilidad a los gestores para la toma de decisiones, en cualquier momento y en cualquier lugar.

Por eso, dispensar la ayuda de los sistemas de análisis de datos es renunciar a una ventaja competitiva fundamental para el crecimiento y la propia supervivencia en el mercado.

Acerca de TOTVS

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La guerra comercial de Trump contra China (desde Razón Pública)

Desde Razón Pública redactan el siguiente artículo:

La guerra comercial de Trump contra China

Desde que Donald Trump llegó a la presidencia de los Estados Unidos se propuso acabar con el legado de su antecesor Barack Obama y lo ha venido cumpliendo sin reparar en el daño que inflige a su propio país.

Con su sonsonete de “Estados Unidos primero”, Trump ha aislado a la primera potencia mundial en sus propias fronteras y ha optado por renegar de los acuerdos y tratados suscritos. Su nuevo Consejero de SeguridadJohn Bolton, afirmó hace unos años en el Wall Street Journal que “Estados Unidos no tiene la obligación legal de cumplir los tratados que ha firmado y ratificado”.

En el transcurso de su campaña Trump despotricó contra la Organización Mundial del Comercio (OMC) y amenazó con retirarse si los demás países miembros no se allanaban a sus pretensiones, especialmente en materia de tarifas aduaneras.

Más recientemente tuiteó que “la OMC es injusta con EE. UU.”. También ha dicho que EE. UU. debería ignorar con más frecuencia a la OMC. Por eso no causó sorpresa su anuncio de la imposición de aranceles proteccionistas del 25 por ciento a sus importaciones de acero y del 10 por ciento para las de aluminio el pasado mes de abril.

Esta decisión significa una declaratoria de guerra comercial contra sus socios: Canadá, la Unión Europea y Corea del sur, que son sus principales proveedores de acero. Pero su blanco principal es China.

Trump aduce que la balanza comercial entre EE. UU. y China está desequilibrada en su contra. En efecto, las exportaciones de EE. UU. a China en 2017 fueron de 130.000 millones de dólares, mientras que sus importaciones provenientes de China registraron 505.000 millones, lo que arroja un déficit de 375.000 millones, de un déficit total de 566.000 millones.

Sobra decir que China es el mayor exportador del mundo desde 2009, cuando desbancó a Alemania y acaparó el 13.2 por ciento (2.1 billones de dólares) de las exportaciones globales. Al mismo tiempo, China es el segundo mayor importador, con el 9.8 por ciento (1.6 billones), mientras que EE. UU. participa con el 9.1 por ciento y el 13.9 por ciento, respectivamente.

El más reciente Informe de Estrategia de seguridad nacional de EE. UU. considera a China como un rival estratégico que busca “desafiar el poder, la influencia y los intereses estadounidenses, intentando erosionar la seguridad y la prosperidad de Estados Unidos”.

Por eso, China se ha convertido en el primer objetivo de la guerra comercial impulsada por Trump, que inició con la imposición de aranceles a las importaciones de acero y aluminio chinos por valor de 50.000 millones.

Como era de esperarse, China no se quedó con los brazos cruzados y tomó represalias. Trump, por su parte, dijo: “responderemos a esa medida aplicando aranceles adicionales sobre otros bienes por un valor de 250.000 millones”, equivalente a casi el doble del monto de sus importaciones desde China el año anterior.

Como lo asegura el reputado analista de The Daily Telegraph Ambrose Evans-Pritchard, “esta guerra arancelaria poco tiene que ver con el comercio”, se trata de una lucha por el poder, “para determinar cuál de las potencias hegemónicas dominará la tecnología y dirigirá el mundo en el siglo XXI”.

Las redes 5G, particularmente, son una prioridad estratégica para los EE. UU. En un comunicado emitido por el responsable de Comercio Exterior de EEUU Robert Ligthizer, se lee que “debemos tomar fuertes medidas defensivas para proteger el liderazgo de EE. UU. en tecnología e innovación contra la amenaza sin precedentes que representa el robo de china de nuestra propiedad intelectual”.

Para leer completo este artículo, pueden ir al enlace de Razón Pública: https://www.razonpublica.com/index.php/internacional-temas-32/11241-la-guerra-comercial-de-trump-contra-china.html

Seis preguntas que se requieren responder antes de elegir un socio (desde TOTVS)

6 preguntas que se requieren responder antes de elegir un socio

Por TOTVS.

Elegir un socio para su empresa es una decisión tan importante y compleja como elegir una pareja para el matrimonio. La decisión correcta puede traer muchas alegrías tal vez para el resto de la vida, pero, la decisión equivocada puede ser desastrosa.Un buen socio para su negocio puede representar más capital, mayor red de contactos, más y mejores ideas, nuevos conocimientos, habilidades operativas y de gestión, entre otras ventajas. El socio equivocado puede crear problemas, conflictos, disputas de poder y divergencias insanables. Por lo tanto, antes de elegir es necesario hacer las preguntas correctas para tomar una buena decisión, TOTVS recomienda realizarse las siguientes preguntas:

1. ¿Qué va agregar el socio al negocio?

Primera e importantísima cuestión. El nuevo socio puede traer simplemente más dinero o aportar conocimiento para la empresa. La cuestión aquí es evaluar en cuánto tiempo se dará ese retorno, y cuál es el tamaño de la participación que él ganará a cambio en el negocio.

2. ¿Cuál es el perfil de ese socio?

Un error muy común es enfocar la búsqueda entre amigos y parientes. Otro, es creer que el socio debe seguir el mismo estilo y tener la misma calificación profesional que usted. En el primer caso, porque las personas más cercanas no siempre serán las más calificadas, y en el segundo, porque lo ideal es buscar a alguien con un perfil complementario. Si usted es bueno en la gestión, pero mal en las ventas, un socio que es buen vendedor sería más valioso que otro buen gestor que no sabe vender.

3. ¿Cuál es su nivel de confianza con ese socio?

Compruebe todos los antecedentes legales y de negocios del candidato a socio. Hable con antiguos empleados, socios, clientes. Recuerde que esta persona va a compartir un negocio con usted y tomar decisiones que van a interferir de forma determinante en el futuro de la empresa. Además de ser una cuestión de seguridad, tener confianza en el socio es fundamental para una relación más transparente y productiva.

4. ¿Cuáles son los objetivos del socio?

Es fundamental saber lo que el socio espera de la empresa y si sus objetivos están alineados con los suyos. No sirve, por ejemplo, que el socio quiera un crecimiento orgánico, constante, para luego pensar en expansión; mientras que usted desea expandirse rápidamente, valorar la empresa y vender su parte en el negocio dentro de un año y medio. Los objetivos muy lejanos de los demás no podrán ser traducidos en un plan de negocios que satisfaga a los dos asociados.

5. ¿Cuál será el papel de cada socio?

Es necesario saber de antemano cuál será el papel a ser desempeñado por cada uno de los socios en la empresa. Saber esto es fundamental para averiguar si el socio tiene el perfil que usted necesita y evitar futuros conflictos. Además, una división de tareas y de liderazgo claro es importante para la gestión de los equipos.

6. ¿Cómo se relaciona el socio con divergencias?

Aunque todo haya sido bien planificado, las tareas y atribuciones divididas claramente, habrá divergencias y opiniones contrarias en algún momento. Por eso, es importante saber cómo su socio lidia con ese tipo de situación, para evitar que se convierta en una crisis. También haga un autoanálisis para saber cómo usted maneja las diferencias, porque si no sabe manejarlas, colocar a un socio en la empresa tal vez no sea la mejor decisión.

Finalmente, trate de conversar seriamente sobre todos estos temas con el futuro socio. Si uno de los dos no está preparado para hacer o responder estas preguntas, es muy probable que la sociedad no deba ni empezar. Al final, así como un matrimonio, la sociedad en una empresa es para los buenos y los malos tiempos. Y necesita ser lo suficientemente sólido para hacer frente a preguntas y situaciones difíciles.

Acerca de TOTVS

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Manufactura 4.0 en Colombia, un destino propicio para invertir en el sector

Manufactura 4.0 es posible en Colombia, un destino propicio para invertir en el sector

Por: Douglas Medeiros, Gerente General de TOTVS Andina.

Existen factores que benefician la producción de bienes en Colombia dependiendo del sector, acuerdos comerciales suscritos con otros países y gracias a su posición geográfica estratégica que lo convierten en un puerto ideal de exportaciones para otros mercados en el mundo, adicionalmente Colombia es competitiva en costos de producción,  cuenta con  un mercado interno atractivo, mano de obra calificada y el apoyo del gobierno para una inversión rentable y segura.

Gracias a los acuerdos comerciales firmados por Colombia, se ha procurado contar con preferencias arancelarias en un número importante de productos en diversos mercados e industrias en pro de su país, además ha buscado la implementación de Buenas Prácticas de Manufactura (BPM) en las etapas de los procesos de producción, alto nivel de calidad e innovación en los productos, con certificaciones reconocidas a nivel mundial y la flexibilidad en la producción para adaptarse a las exigencias del mercado internacional.

Este sector significa para el país más de dos cifras en el Producto Interno Bruto, por lo que se visualiza una verdadera opción para invertir y hacer negocios en Colombia, ya que cuenta con múltiples beneficios tributarios por tratarse de capital extranjero que dinamiza la economía local, además de su avance en mantenerse al día en cuanto a tecnología se refiere.

Actualmente existen plataformas de tecnología que ofrecen soluciones que ayudan a crear una línea de producción avanzada donde se aplican y demuestran en la práctica los componentes de la cuarta revolución industrial que otorga beneficios adicionales al sector de la manufactura.

Con este tipo de soluciones de gestión se pueden por ejemplo; visualizar los inicios de la línea de producción, contar con un portal de ventas, recepción de pedidos, un más portal que es una interfaz del sistema ERP de la empresa, que además guarda datos de productos, estructura de materiales, costos y pedidos de producción, estas soluciones son utilizadas para el levantamiento del pedido a través de un reconocimiento facial que identifica y valida al solicitante, confirmaciones y configuraciones personales del producto, todo ello tiene que ver con el concepto de alto grado de personalización de la industria 4.0.

Finalmente, además de tener un control del producto, se puede contar una base de datos para recolectar la información para la toma de decisiones y de una operación eficaz que beneficia a la producción del producto manufacturado.

Así que, si su empresa tiene o está en planes de abrir operaciones manufactureras en este país, mi recomendación es encontrar el aliado de tecnología que lo ayude a simplificar su negocio y optimizar su producción.

 Acerca de TOTVS

Proveedor de soluciones de negocios para empresas de todos los tamaños, comercializa software de gestión, plataformas de productividad y colaboración, hardware y consultoría; líder absoluta en el mercado de SMB de América Latina. Con más de 50% de marketshare en Brasil, TOTVS está presente en 41 países. En Brasil, cuenta con 15 filiales, 52 franquicias, 5 mil canales de distribución y 10 centros de desarrollo. En el resto del mundo, cuenta con 7 filiales, 5 centros de desarrollo (Estados Unidos, México, China y Taiwán) y numerosos canales de distribución. Para más información, acceda al website www.totvs.com.

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